¿La fuerza de ventas de mi empresa es efectiva?

¿El estilo del perfil de los vendedores influye en él % de tasa de cierre?

Si alguna vez te has preguntado porque algunos ejecutivos de ventas tienen una mejor tasa de cierre se ha demostrado a través de un estudio de la universidad de Harvard que hay factores que favorecen y ciertos perfiles de ejecutivos que los favorecen.

(La tasa de cierre es una medida de eficiencia de un representante de ventas. Se calcula dividiendo la c…